Laut einer aktuellen Studie bevorzugen die jungen Berufstätigen mit hohem Einkommen für die Geldanlage moderne Anbieter wie Neobanken und -broker. Sieger im Ranking sind Trade Republic, Scalable Capital, Smartbroker und Flatex.
Neobroker- und Neobanken punkten bei wichtiger Zielgruppe
Bei Henrys sind die Neobanken/-broker traditionellen Banken weit enteilt. - Quelle: Shutterstock.com
Die Zielgruppe junger, gut ausgebildeter Berufstätiger mit einem Jahreseinkommen zwischen 80.000 und 250.000 Euro steht im Fokus einer aktuellen Studie. Die sogenannten Henrys (High Income, Not Rich Yet) sind aus Sicht der Unternehmensberatung Finwyz eine relevante Zielgruppe für Banken: sie gelten als die Private-Banking-Kunden von morgen. Sie sind digital affin, treffen eigenständig Anlageentscheidungen und werden in den kommenden Jahren als Erben eine zentrale Rolle beim Vermögensaufbau spielen.
Für Banken und Broker sind Henrys damit eine „Must-Win“-Zielgruppe: Sie bieten enormes Ertragspotenzial und sind bereit, ihre Finanzbeziehungen zu wechseln, wenn das Angebot stimmt.
Während Geschäfts- und Direktbanken weiterhin über 90 Prozent der Hauptbankverbindungen bei Henrys halten, haben Neobanken und Neobroker ihre Marktanteile im Wertpapiergeschäft massiv ausgebaut. Bereits 52 Prozent der Henrys führen ihr Depot bei einem Neobroker oder einer Neobank.
Kernergebnisse der Studie
Laut der Depotstudie 2025 von Finwyz haben Neobanken bei der Zielgruppe der Henrys die traditionellen Banken bereits abgehängt. Traditionellen Banken gelingt die Konversion der Hauptbankverbindung zum Vermögensaufbau nur unzureichend, schlimmer noch sie verlieren Marktanteile in der relevantesten Zielgruppe der nahen Zukunft.
Die Studienautoren haben im Benchmarking 20 Neobanken/-broker und traditionelle Banken analysiert und die wichtigsten Stellhebel zur Adressierung der „Must-Win“-Zielgruppe identifiziert.
Folgendes sind die Kernergebnisse der Depotstudie:
- Neobanken/-broker mit passendem Angebot für Henrys; App-Onboarding, Produkte und Pricing für langfristigen Vermögensaufbau (Sparpläne und Krypto) und Aktivierung der Depots
- Direktbanken/-broker und Geschäftsbanken weit abgeschlagen; selten passendes Angebot für die „Must-Win“-Zielgruppe
- auch Top-Anbieter erlauben sich Ausrutscher und massive Fails; Revolut & N26 mit extrem hohen Ordergebühren im Kryptohandel, Trade Republic mit Trump & Melania Sh…t-Coins
- Stellhebel identifiziert & Hauptbankverbindung NOCH bei traditionellen Anbietern … aber auch hohe Wechselbereitschaft bei den Henrys
- Time is ticking – Henrys lernen heute Neobanken-/broker schätzen; sie werden im Fall einer Erbschaft (durchschnittlich knapp 80.000 EUR) nicht wieder zu einer traditionellen Bank (zurück)wechseln
Das sind die Gewinner des Rankings
Die Gewinner im Ranking der Depotstudie 2025 von Finwyz sind Trade Republic, Scalable Capital, Smartbroker und Flatex.
Auf den ersten Plätzen finden sich fast ausschließlich Neobanken/-broker wieder. Einzig flatex und ING Deutschland können die Dominanz der Neobanken/-broker etwas aufbrechen. Auf den hinteren Plätzen finden sich die weiteren Direktbanken/-broker sowie Geschäftsbanken ein.
Trade Republic, Scalable Capital, smartbroker und flatex gelingt es am besten die Anforderungen der Henrys zu adressieren - ein vollständig digitales App-Onboarding, Produkte und Pricing für den langfristigen Vermögensaufbau und Krypto sowie die Kunden- und Depot-Aktivierung.
